——杭州新兴纸业有限公司董事长李建明印象
李建明，杭州新兴纸业有限公司董事长。曾获“浙江省私营企业优秀厂长”、“富春优秀青年”、“富阳市第一届优秀青年专业人才”等荣誉称号。所在企业为“浙江省百强科技企业”、“浙江省重点民营企业”和富阳市“515”重点骨干企业、“富阳市党建工作、经济工作双强企业”等。
创新，因为有创业激情
创建于1986年的杭州新兴纸业有限公司，是一家专业生产特种薄页纸的中外合资企业。主要产品有邮封纸、工艺编织纸、医用包装纸、食品包装纸、育果袋纸、仿瓷贴花纸、美纹胶带原纸、金泊衬纸、耐磨纸、拷贝纸、半透明纸等六个大类17个品种。产品70%自营出口，是全国邮封纸最大的出口供应商，还成功研制并生产出了以前一直依赖进口的美纹胶带原纸。
美纹胶带纸，是一种特殊的特种纸，目前最大的用途是在车辆、建筑装潢行业。10多年前，该特种纸在我国就开始应用，但一直都依赖于进口，国内厂家无法自主生产。2004年底，李建明获悉目前国内美纹胶纸的生产还是空白，他的脑袋瓜立即运转起来，一面自己搜集信息资料、跑国内外市场和有关企业，一面组织技术人员进行市场动态分析及技术攻关，又从外地聘请高级工程师进行技术指导及设备改装，经过历时一年多的艰辛努力，总投入1200多万元的费用，成功开发出了这一特殊产品，填补了国内技术空白，并将此项产品分别申请国家实用型专利和外观专利。
公司开发生产的美纹胶带母卷相比进口同类产品在质量上毫不逊色，价格上要便宜近三分之一，深受国内众多企业青睐。2006年，公司产值比往年同期翻了两倍，取得了良好的经济效益，也主要得益于新产品美纹胶带。美纹胶带的成功开发不仅又一次使李建明尝到了技术创新带来的甜头，也大大增强了他加大科技投入的信心。现在，美纹胶带国内需求量不断提高，并随着装饰、喷涂行业的不断增长而逐年递增，市场前景非常广阔。公司正在致力于打响美纹胶带这一品牌，进一步开拓市场，扩大销售量，增加市场份额。
采访李建明，聊得最多的就是“创新”两个字。的确，作为一个年轻有为、业绩非凡的企业家，李建明的成长过程，他的企业的成长过程，就是一个创新的过程。在李建明看来，创新就是想到了企业的发展，没有想到以后的人怎么办企业？“在竞争中争先于同行，以市场需求为立足点，不断推陈出新，开发新产品。”回想起他开发新产品的艰难和风险，李建明激情有加。公司最新产品浸渍美纹纸，一直来由国外企业控制其生产。在美国考察回来后，李建明就自己动手仿制设备。为了掌握浸胶工艺，他又多次联系国外客户，参观客户厂方，用“偷拳头”的办法学习揣摩。该产品去年9月试制成功，今年4月投产，并且申请四项专利。这是一种真正高科技产品，除了具备一定的伸张率、撕下来不会粘胶，还要耐180度高温、抗水抗油等，其研发、生产难度可想而知。
创新，作为一个企业家必须具备的基本素质，早已被国内外所肯定。素质也即特征，企业家成功的道路各不相同，但是在观念、气质、能力、性格等方面却有着共同之处，这些特征铸造了他们的成功。对于某个企业家个体而言，企业家精神在他身上体现得如何，以及他怎样展现了特殊的精神风貌，都可以采用企业家素质来衡量。笔者看到的一份资料，归纳了美国、日本、德国、中国企业家的基本素质，虽然其中具体表述各不相同，例如：富有创造性；有主动进取心头脑灵活，有预见性和洞察力；遇到困难不畏缩，有独创精神；视野开阔，具有全球性眼光；有适应新的形势，不断变革的能力；具有准确的判断力，富于创新精神，并能造就社会新的变革；等等。谁说这不就是“创新”精神！
著名经济学家魏杰说过，企业家身上有着一般人不具备的特殊素质。他提出的五种素质的第一种，就是：“强烈的创新精神”。从李建明身上体现的那种锲而不舍、近乎偏执和疯狂的创新激情，无一不为上述有关企业家素质的理论归纳作了最好的注脚。1993年，21克邮封纸研发成功；1994年，40克鸡皮纸研发成功，当年即生产200余吨全部销往中东；1996年，工艺品编织纸研发成功，产品全部销往温州地区；1997年，白牛皮纸研发成功；1999年，仿磁贴花纸研发成功，年生产和销售量达到万吨以上，产品出口泰国、中国台湾，打破了德国产品长期垄断亚洲市场的格局。……这样的单子可以列得很长，因为在14年的创业历程中，他开发了17件新产品。无怪乎李总笑对我们说：不知多少领导、同行、朋友称，李建明你的厂还真是一个名副其实的新产品研究所。
2000年，公司和美国ABA国际联营集团在上海正式签约，成为成员之一。该集团是一家跨国集团，目前全球500强企业中有相当一部分是他们的合作伙伴。
创新，因为有理想追求
富阳是全国知名的“造纸之乡”，造纸业一直来是富阳的传统产业和支柱产业。目前，富阳共有造纸企业400余家，但90%生产白板纸。上世纪九十年代初，李建明从接手镇办企业转资时，就意识到：在一定区域内过多的集中一般化产品的生产，最终带来的只能是竞价恶性竞争。他在全国各地进行广泛的市场信息调查后，结合自身特点，拟定一个以生产高档纸为主，产品外销为主的总体经营策略。1993年初，他获悉中东地区对21克的邮封纸需求量很大，他克服种种困难，在短时间内投入大量资金对原有的两条生产线进行技改，仅用了两个月时间产品即通过验收并生产。企业做到了当年投产、当年获利。以此为起点，他更加努力寻求市场商机，把握自身定位，脚踏实地走向市场。经过十年的艰苦创业，公司已发展成专业生产特种纸的企业，产品质量已达国内领先水平。
笔者在和李建明交往的过程中，总是感到，要想说清楚李建明，就得说说特种纸，甚至于，即使说了特种纸，也还说不清李建明。说到特种纸，李建明侃侃而谈，从国内到国外，从低端到高端，从产品开发到市场展望。
什么是特种纸？特种纸是相对于普通纸而言的。笔者根据慧聪网纸业频道的归类，经统计、整理后有：文化类特种纸，生活类特种纸，建筑建材类特种纸，包装类特种纸，医疗保健类特种纸，防护类特种纸，农业用特种纸，烟草工业用特种纸，其它类别特种纸等近十大类共计近90种产品。
近几年，特种纸在国内纸张市场异军突起，发展迅速，对国内造纸业、出版业、设计行业和印刷行业都产生了巨大影响。许多种类的特种纸大多用料精良、工艺先进、品质卓越、色彩丰富，不同的肌理和独特的质感，使纸张的表情空前丰富起来。特种纸的出现，让人们眼前的纸的世界变得如此纷呈精彩。同时，特种纸的诞生无疑给中国造纸业带来了新的机遇和挑战。随着我国进入WTO，特种纸的市场份额仍会不断扩大，但产品档次更为分明，市场将被进一步细分。进口特种纸打开了国人的眼界，特别是让传统造纸企业看到了差距，也看到了新的生机和希望。
创新和知识分不开，多年来，李总除了自身学习（他是浙大95-97经济管理研究生班第一期学员），提高自己的知识修养、科学技能之外，一直保持着与各大科研机构和大专院校的密切合作关系，通过技术顾问及培训，培养了一批专业性的技术人员。今年又成立了高新技术研究开发中心，目前，公司不但能准确熟练地采用GB、IB、QB等标准进行特种纸的生产管理和质量管理，还能针对各类产品的不同要求和指标，进行相应的标准检测及试验。随着市场面临严峻挑战，产品质量亟须提高、新品种亟需继续研发，李建明在对科技重要性具有了更强意识的基础上，制订了公司的总体发展策略：高科技、高节能、无污染。
有时候我还想，李建明由于太过于追求理想，是不是反而失去了一些创造更多利润的机会？因为我听人家说，经营特种纸的决胜之道，一是要有雄厚的资金实力，二是要有敏锐的市场触觉，三是要有多元化的销售网络及优良的售前售后服务。看看李建明，按照他的企业规模来讲，缺的恰恰就是第一条，“雄厚”两个字，本地又有几家企业担当得起？去年新产品试制期间，研发负担之重超乎常人想象，40天时间每天投入20万，因为一个循环就是20万，光是进口胶水，机器一启动就是7000元。多方压力象村子周围的群山一样压到李建明身上来，仅经济上的压力就不仅仅来自银行、税务，几万元的业务客户都以为李建明的企业要被“创新”拖垮了，纷纷上门要钱。（这个时候村里人也纷纷上门，他们都来看望李建明，问有什么可以帮忙的。）幸好，李建明有一个像我那样每天喝几杯咖啡的爱好，三天未睡，不舍昼夜，在试制车间的灯光下，在咖啡香的氤氲里，李建明挺过来了。
创新，因为有赤子情怀
李总说：企业一步步发展过来，除了个人努力，离不开社会的支持和帮助，没有一个好的社会环境，就没有今天的企业。特别是各位前辈，他们可能没有具体的培养过我，但是他们总体的力量，培养了我们下一代，这就是有功之臣，我就更需要报答他们。
近年来，企业对特困职工、贫困学生、敬老院等社会公益事业损赠几十万元。2003年新疆地震牵动着全国人民的心弦，李建明从电视上看到，不少解放军战士和灾区人民在废墟上挖得双手出血，便立即出资，捐赠物品18余万元，送到了红十字会。2004年，公司又出资捐建大源镇新兴休闲公园。这是大源镇第一个利用民间资本建造的公益性事业项目，也是大源镇“百千”工程建设的一项新举措，总投资73万元、占地3500平方米，坐落于该镇经纬路和下郎路的交汇处。公园由雕塑、绿化、休闲三部分组成，集中反映了当地群众敢为人先、敢争一流的创业精神，也反映了积极向上、健康文明的生活方式，和团结一致、共创未来的美好愿景。
正是由于李建明这种不忘回报社会、支持公益事业的赤子情怀，才有了当地群众对公司事业的关心和帮助。李建明说，他不会忘记，去年，当他的科研项目遇到巨大困难时，当地许多乡亲父老，不断上门探询项目进度，甚至直接找到他说有什么困难我们能够帮助一点是一点。企业和地方，李总和当地乡亲，就是这样的息息相关休戚与共，这样的同命运共生死，这样的鱼水深情！
同样，在企业员工眼里，李总是个文化素养高、很具有人格魅力的人。在本文作者采访期间，员工甲说：面对困难他都是迎难而上，从不知道什么叫后退，特别在公司转型、研发新产品期间，他的努力和拼搏都是全体员工有目共睹的。员工乙说：他时刻在考虑的是公司发展、产品创新的问题，他目光远大，追求完美，对新事物具有超强的接受能力。他多次在美国企业访谈、调研，每次都能把许多重要数据记在脑子里，抽空记下来。员工丙说：他是一个追求理想的人，……
他很爱自己的一双儿女，一提起他们，他会很开心很自豪，眼光里充满爱心和喜悦，我想，企业给了他实现创新理念的平台，家乡给了他施展卓越才华的基地，而家庭给了他许许多多创新的激情和动力。
文章快写完时看到一篇报道，说比尔·盖茨畅想未来社会纸笔将消失。这位20世纪最伟大的创新者之一，对人类未来的全新生活方式进行大胆设想。不久的未来社会中，没有纸笔，报纸、杂志成为历史，取而代之的是一种与普通笔记本差不多厚薄的电子写字板。“它是高速宽带无线设备，薄而轻巧，价格低廉。无论是记录还是阅读，它可以完成大量文字工作和影像娱乐播放，集所有功能于一身，”比笔者大一岁的盖茨这样说。
当然我知道，盖茨说的未来没有纸，指的只是纸质媒体的印刷用纸，而其他各种各样五彩缤纷的纸，过去、现在和将来，人类永远需要。
后记：
富阳造纸已有1700多年的历史，素有“造纸之乡”的美誉，在我国造纸历史上占有重要地位。“说纸，必说富阳纸”、“富阳一张纸，行销十八省”。富阳传统所产的纸，品种繁多，无所不有。富阳纸遍销国内各省市，远销日本及东南亚各国。自1962年开始，富阳造纸业逐步实现了从手工造纸向机械造纸的跨越。上世纪70年代末开始，造纸业逐渐成为本地的一大支柱产业，并且成为具有鲜明特色和知名度的“中国白板纸生产基地”。但是，富阳造纸业企业规模小、档次低、集聚效益不足、产品同质性强、附加值低、抗市场风险弱的现状同时也有目共睹。笔者希望李建明及其企业的创新之路，会对富阳纸业同行有所启示。
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