德国的杜塞尔多夫，是个富豪权贵麇集的大城市。座落在该城东郊的洛豪森机场，每天都有成千上百个富商高官在这里穿梭往返。
一天，该机场的豪华候机大厅里，有一位身着半旧呢大衣、头戴鸭嘴帽的中年男子向检票口走来。
女检票员见这位极普通的乘客，手中居然捏着一张头等舱机票，甚为诧异。她接过对方递来的机票，不禁上上下下地打量起来。从她经常与高官富豪打交道的经验看，此人不像大官也不像富绅。她甚至怀疑他手中的机票是否真的属于他。
“先生，您贵姓？”
“特奥·阿尔布雷希特。”
他的话带有浓重的鲁尔口音。
“嗅，先生是鲁尔煤矿的。”女检票员从他的装束与风尘仆仆的样子判断，以为此人是鲁尔煤矿的工人。令她奇怪的是，一个煤矿工怎么舍得花这么多钱乘坐头等舱。
“不，我是商人，对了，是‘阿尔迪’的老板。”特奥已经从这位小姐的眼神看出来，她在怀疑自己的身份，或许以为自己是劫机分子一类人物，所以干脆自报家门。
“啊，您是‘阿尔迪’的老板！知道，知道。特奥先生，祝您旅途愉快！”
“阿尔迪”是德国一家零售商店的名字，它在该国的名气甚至比那些政界要人还要大得多。人们可能不知道科尔为何许人，但对“阿尔迪”却家喻户晓，妇孺皆知。
究竟是什么原因，使“阿尔迪”在德国有这么高的知名度呢？
寻找致富“窍门”
1948年，特奥的母亲不幸辞世，留给他和哥哥卡尔的仅仅是一个可怜的零售店。
这一年，卡尔27岁，特奥25岁。这两个血气方刚的年轻人苦苦挣扎，将小铺加以扩大，并增设了几家小分店，名叫“阿尔迪”。
由于资金有限，他们的小店简陋而陈旧，只能出售一些罐头、汽水、点心之类的食品。一年结算下来，所赚微乎其微。
他们不甘心永远处于这种困窘的状况，决心闯出一条新路来。
卡尔问弟弟：“你说，同样开商店，为什么有的赚钱，有的赔钱；有的赚大钱，有的赚小钱？”
特奥回答说：“这是因为经营方法不同，其结果当然不一样。”
卡尔连连点头，又若有所思地说：“看来，只要经营得法，本小也可以利大。”“对，只要我们找到经营的窍门，也一定能赚大钱！”
“那，什么是经营的窍门呢？”
特奥顿时语塞。
兄弟俩商议了半天，仍然找不出答案。于是决定到外面的世界去寻找致富的窍门。第二天，他俩安排好店里的事情，便骑上自行车，穿梭于大街小巷之中。
他们每到一处商店，都要进去转转。一连跑了三天，却一无所获。但他们并没灰心丧气。他们明白，如果窍门那么容易找到，天下的人都成富翁了。
他们像两只不知疲倦的小蜜蜂，四处奔波，执着地去寻觅致富的窍门。
最便宜的商店
这天下午，兄弟俩来到一家“消费商店”。这里顾客盈门，许多人大包小包地买东西，好像商店不要钱似的。
这种情形引起兄弟俩的注意，他们下车向店门口走去。只见门外有一张醒目的红色告示，上面写道：
凡来本店购物的顾客，请您把发货票保存下来，到年终可凭票免费购买发货票款额3％的商品。
兄弟俩将“告示”看了一遍又一遍，终于明白了其中的奥妙。窍门找到了！他们兴奋地拥抱起来。
回到家，兄弟俩便商议起具体的作法来。
特奥说：“消费商店之所以生意兴隆，靠的就是这张‘告示’，因为顾客贪图年终那3％的免费购物。如果我们‘阿尔迪’也用此法，一定能兴旺起来！”
卡尔说：“特奥，你的主意不错。不过照猫画猫就没意思了，应该照猫画虎……”“你是说，我们店从年初就提出让利3％，那么，我们店要比消费商店还便宜。”
“对，便宜一年的一点点利息，而且还可提前得到那让利的商品。这样一来，我们便可以争取到更多的顾客，说不定要比消费商店的生意还要兴旺。”
第二天，全市所有的阿尔迪商店的门前，都贴上了一张赫然醒目的大红告示：
本店从即日起，开始实行让利3％，如果哪位顾客发现本店出售的商品并非全市最低价，且所降低价格不到全市最低价格的3％，可到本店找回差价，并有奖励。没过几天，奇迹出现了。
全市所有的阿尔迪商店都门庭若市，生意兴隆，营业额一下子剧增好几倍。
兄弟俩并不为此而感到满足，因为他们发现来阿尔迪商店购货的，大部分是附近的居民。这说明自己的生意有局限性。于是，他们在报纸、电台刊登和广播广告。
不久，“阿尔迪”就出现了新的购物热潮，仓库存货一扫而光。兄弟俩更是忙的不亦乐乎，他们四处奔忙，组织货源，以保证供应。
不久，这座城市里又出现了10多家新的阿尔迪商店。
自此，“阿尔迪”声名鹊起，家喻户晓。谁都知道“阿尔迪”是最便宜的商店，一般中下等市民、失业工人等，都成了“阿尔迪”的常客。
兄弟俩借机迅速扩大经营，把触角伸向四面八方。汉堡、科隆、波恩、多特蒙德、杜塞尔多夫等地，相继出现了“阿尔迪”。虽然此时的阿尔迪商店陈设简单，装演简陋，营业面积也不很大，但生意却特别红火。
渐渐地，阿尔迪商店的规模气派越来越大，北起弗伦斯堡，南到阿尔卑斯山的加米斯小镇，到处都布满了繁星般的“阿尔迪”。
奇怪的“失误”
有一段时期，阿尔迪商店发生了一连串的怪事。不少的顾客发现商店少收了顾客的钱款，有的顾客向营业员指出了这个“失误”并要补给商店应得的差额款，而商店的员工却谢绝了。
这究竟是怎么一回事呢？原来，特奥曾作过多次测试，用秒表计算营业员每次找零钱的速度。结果发现营业员每次找零钱所花的时间，大大影响了销售。如果将找零钱的时间都加在一起，可以多出不少营业员，又可以卖出不少商品。
于是特奥决定，将标有1.57马克的商品，只当1.55马克收款；而标有1.54马克的商品，只按l.50马克收款。
这样做表面上是“阿尔迪”亏了，实际上却受益匪浅。它既使商店员工加快了工作效率，促进了销售，又因降价而招来更多的顾客。
到后来，阿尔迪商店干脆将商品价格的尾数改为0或5。
这样，“阿尔迪”所出售的商品比其他商店便宜了几乎一半，所以无论富豪还是贫民，都乐意光顾“阿尔迪”。
“阿尔迪”因此而美名远扬。
后来居上
德国人嗜好喝咖啡，咖啡年销售额居欧洲之冠。因此，生产咖啡的厂家林立，最著名的有“契伯”、“皇冠”、“艾迪舒”三家。
阿尔布雷希特兄弟看中咖啡工业有巨利可图，于是投人大量资金在曼海姆城等地开设了几个咖啡加工厂，生产“阿尔布雷希特”牌咖啡。
兄弟俩暗暗发誓：要以闪电般的速度跃居当时咖啡业排行榜之首。
他们故伎重施，以每盒比其他牌子的咖啡便宜1马克的价格。使“阿尔布雷希特”牌咖啡后来居上，迅速超过“皇冠”、“艾迪舒”两个牌子，与咖啡霸主“契伯”并肩而立。
现在，德国人饮用的咖啡有l／6是“阿尔布雷希特”牌。
进入60年代，“阿尔迪”已稳执当时西德零售业的牛耳。
目前，在整个德国，有2千多家阿尔迪商店，而在美国、丹麦、比利时、奥地利等国则有数百家阿尔迪商店。
据1990年统计，德国人在食品、饮料、香烟、化妆品、清洁剂、洗衣粉等日用消费品的消费总额为1980亿马克，而其中的23％，即455亿马克落人阿尔布雷希特兄弟的钱袋里。
兄弟俩每天都要动用1000多辆特制牵引车，将4万多吨的食品运往各分销店。
在德国，38％的罐头、蔬菜盒，32％的啤酒、果汁、汽水、牛奶，27％的黄瓜罐，瓶醋、色拉油、糕点、果酱、香肠、火腿、布丁制品，全都是阿尔迪商店出售的。
因此，阿尔布雷希特兄弟的阿尔迪商店，被称作德国零售业之王。
讨论：
俗话说：无商不奸。然而阿尔布雷希特兄弟却开出了最便宜的商店，他们是真的放弃了利润吗？然而在短短几十年的时间里，他们却被称为德国零售业之王。事实说明了什么？
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