严介和，一个昔日的高中教师，在20多年的时间里，成功地抓住了中国经济改革进程中的几波机会———上世纪80年代下海并承包国企；90年代承建政府基建项目，后又大举收购国企；最后以125亿的个人财富高居2005胡润百富榜第二名，但随后又消失于福布斯财富排行榜，并引发诸多疑问……
2005年10月12日，“200 5胡润百富榜”的推出，使一个名叫严介和的陌生人进入公众视野，他典型的中国式创富故事吸引了众多眼球。
金陵的“第一桶金”
严介和更愿意与人提及的第一桶金来自于南京绕城公路，800万的收益被描述成“太平洋起飞”的第一波助力。除了赚钱，南京绕城公路建设项目对严介和此后的发展还具有不可估量的作用。
因为施工质量好、工期快，引江这支建筑队伍迅速在南京“出名”———江苏省交通工程总公司、省交通厅都对其非常信任，一些项目只让引江建筑工程有限公司接手，是为指令性分包。
3年后的1995年，严介和注册成立了太平洋工程有限公司。此后，严介和一路高歌猛进，相继参与了京沪高速、南京新机场高速、江阴长江大桥、南京长江二桥和南京地铁等工程建设。
其间，严介和被授予“中国十佳优秀民营企业家”等称号。而当时严介和的个人财富不超过3000万。据1999年召开的淮安市人大九届四次会议上的政府工作报告显示，1995年严介和的引江建筑工程公司实现产值8200万元，利税1600万元，固定资产为4800万元。
登陆南京后，严介和的公司先后四度迁址，从青岛路到定淮门、旷庐路，直至现在的五台山1号。公司也先后三度易名，1995年，注册成立了太平洋工程有限公司，1996年6月太平洋工程有限公司完成“集团”更名登记，2003年，注册成立中国太平洋建设集团有限公司。
做强做大之雄心，可见一斑。高额利润的基建项目无法避免地与政府有着千丝万缕的关系。全国一大批交通厅长、建委干部落马，但严介和自信地说自己“从不湿鞋”。
有一个细节可以显示严当年渴望出头的急切，公司迁址定淮门大街时，明明居于大街中间路段，却偏偏申请了个0号门牌，“这差不多是全中国惟一的零号门牌！”
曾经是一个中学老师
严介和高中毕业后原本被安排到严庄村做一个乡村干部，但是因为其不满意，最终其兄长严介清通过关系替其谋得高中老师一职。枯燥的教师生涯显然不能令严介和满足，“几个月后，我就动起了其他心思。”严介和说。
据了解，上世纪80年代初，严介和即与三个同村伙伴决意下海，搞“副业”。骑着自行车周游列村，考察“项目”———为砖瓦厂土坯提供防雨设备———草帘。但这项“家庭副业”，并未带来滚滚财源，几番辛苦也才挣得几万元。
真正让严介和进入“商圈”的则是1986年他对三堡乡水泥制品厂的承包。随后，严又租赁承包了三堡乡建材厂、三堡乡建筑站，1989年到1990年又以其亲戚名义注册淮安腾达贸易公司、淮安辉宏建材公司。其间还搞了建材销售部，卖水泥、钢材、木材等，经营业绩风生水起。
关于1990年以前的严介和究竟有多少资产，他的兄长严介清思忖再三后说，“只知道当时外面欠我们20多万债务。”
“手握木偶线的大师”
企业先垫资建设，再移交政府，最后由政府短期内分期付款。这正是严介和在南京发达之后，迅速将公司做大的主要方式。这便是熟悉基建的人称之为BT模式的做法。
从1996年开始，严介和就以此为主要业务开展模式，以超乎寻常的发展速度递进，承接千亿之多的工程订单。截至2005年，其手里已握有2700亿订单，这相当于中部地区20个城市的GDP。他甚至称，在2008年自己退休前，太平洋的订单要突破5000个亿。
几乎所有人都会在对2700亿订单啧啧称奇的同时，也为严介和的资金链捏一把汗，“这得需要多少启动资金，他哪来那么多资金？”
而他称自己为“手握木偶线的大师”，从容地支配着这些项目之间的人力、物力、财力，来回周济，续接，以
一当十，四两拨千斤。严将之形容为滚雪球，他不认为如此设计也是在玩资本游戏，“我和顾雏军不一样，他是没有实业的空对空，而我每笔资金均有相应的工程实业在。”
漩涡中的高歌猛进
“收购不成，到处是人大的质疑啊。”在吉林、江西先后叫停严介和在当地收购国企的举动后，严变得焦虑不安。
此前，在基建主业之外，严介和已在江苏收购了31家国企。他对记者说：“以前收购这些国企，政府都纷纷找上门来。一谈判就是三个小时，往往他们都觉得不是在谈判，而是在培训他们！”
但现在情况已完全不同。事实上，除了江西景德镇和吉林之外，严之前收购流产的案例还有汤沟酒业、南京市三建等。
2004年太平洋收购南京三建，其实扮演的是火线救兵角色，此前南京三建正与香港一家公司洽谈，因资产评估达不成共识，意外流产。
对于那些被严称为“烂摊子”的国企，严介和为什么会感兴趣呢？“社会责任感”和“人才”是严介和提供的答案。但现在，这位有演说天赋的富豪听到的却不是掌声。
焦点：一起众说纷纭的国企并购案
在富豪严介和收购江苏的31家国企的名单上，江苏东辰公路工程总公司是一个非同寻常的例子。在很多人的眼里，东辰公司曾是江苏泗阳县的一家好企业———拥有公路工程施工一级总承包资质，注册资金达到6838万元，公司每年的工程总量都接近亿元。但在2003年5月，严介和仅以1754.54万元就买走这家企业。
这起收购在当时就曾引来哗声一片。《人民日报》就此发表题为《企业该不该这样卖》的文章，质疑其未经职工代表大会讨论的收购程序违规。当年底，以法定代表人身份签字出售该企业的泗阳县交通局局长陈从连因受贿被判七年有期徒刑。
虽遇巨大阻力，但严介和称自己当时“义无返顾，无所畏惧”。时至今日，这起收购的结果却令人啼笑皆非。该公司昔日高管见到记者时，仍对此事耿耿于怀。而严介和却痛惜地称其为所有收购中最大的败笔，“已被迫砸进2.92亿，血本无归”。
声音：严介和百亿资产没问题
由于“意外”登上2005胡润百富榜“榜眼”，江苏富豪———太平洋建设集团有限公司董事局主席严介和一时身陷与资产剧增有关的种种漩涡。但胡润表示，严介和“资产没问题”。他同时坚决认为，富豪榜不是“追魂榜”。
2005年10月12日，2005胡润百富榜正式颁布。其中，去年榜单中财富仅为15亿元、名列第66位的太平洋建设集团有限公司董事局主席严介和，以125亿元成为胡润眼中的国大陆第二富豪，财富在一年时间里翻了8倍。榜单一出，严介和平静的生活迅即被打破：此后第三天，吉林省国资委即公告与太平洋建设的总资产150亿元的国企重组项目宣告终止，一周内，严介和在江西景德镇80亿元国资重组项目也被宣布合作破裂。
这些近乎巧合的事件顿时招来了业内对太平洋重组国企模式、资金来源乃至运营模式的种种质疑，同时也使“百富榜为富豪‘追魂榜’“一说再度甚嚣尘上。对此，胡润坦言表示”不同意”。“我们之前的调查，是比照英国、中国香港、中国台湾的基础设施建设企业，根据市盈率、净资产等因素计算。”他说，“严介和的资产存在未来盈利空间，财富的确有这么多，没问题的。”（马灿 整理）
严介和的用人理念———
才华来自基因，不能复制
“我给许多人做了测验，道德+才华=100分，那么道德和才华各占多少？”严介和说。“让我失望的是，几乎所有人都把道德打70分以上，才华最多只打30分。这不成了‘无才便是德’了吗？”严介和说。“我觉得一个人的才华是由他的基因决定的，是最可宝贵的，不可复制的。”严介和语出惊人，“而道德来自环境，可以改变。因此我选人永远都是才华第一，道德第二。”
严介和的管理心得———
部下第一，领导第二，客户第三
大凡做企业的都常说“客户就是上帝”。严介和却反其道而行之，他告诉深圳企业家，在他的企业里，“你赏识的部下是第一上帝，你尊敬的领导是第二上帝，你忠实的客户是第三上帝”。
严介和认为，要赏识你的部下，这是企业最大的财富，领导和客户都是会变换的，只有你的部下才是不可替代的。“要像看待你的孩子一样看待部下”，严介和说。
[相关链接] 严介和简介
1960年生于江苏淮安。
1987年，通过公开招标相继租赁3个濒临倒闭的集体企业，任厂长、经理、站长等。
1992年，注册成立淮安引江建筑工程公司，任董事长。
1995年，注册成立江苏太平洋工程有限公司，任董事长；第二年6月完成“集团”更名登记，注册资金1.05亿元，任董事局主席兼总裁。
2002年，注册成立中国太平洋建设集团有限公司，任董事局主席兼总裁。集团相继并购了60多家国有大中型企业，总资产达到60亿元。
2005年，以125亿元身家，被胡润中国百富榜列为中国(内地)第二富豪(从上年的66位跃至本年度第2位)。
发表评论