这里生产的商品——冬凌草保健茶，将冬凌草和茶有机融合，发挥了冬凌草和茶的保健作用。我是在宾馆的客房内见到的这种茶，作为宾馆为客人在房间内免费准备的。这种茶为袋装速溶包装，喝起来口感较甜。市面上我见到的多为袋装，也有盒装和礼品装。价格不高，袋装（内有一百包左右）价格才几元钱。可回到郑州后，想买这种茶在各大超市却没有见到，难免让人感到对其销售的惋惜，如果把它重新包装，重新运作，相信会取得不俗的成绩。在这里想对其提出几点建议。

    对于此类产品有两种运作方式可以选择，也可同时选择两种。第一是自有品牌销售，第二是为成熟品牌做代工。这里着重讲一下自有品牌的销售。

    首先，市场定位。针对冬凌草的保健功效，定位为都市脑力工作群体方便快捷的速溶保健茶饮料。

    目标消费群体——1、城市白领阶层。2、公务员。3、领袖群体

    其次，产品。

    一、产品的选料

    1、  冬凌草的选取

    2、  茶的选取

    二、产品的加工制作工艺

    三、产品的包装规格

    1、  用以冲泡的小袋包装

    2、  盒装。分成十二袋一盒，三十袋一盒，五十袋一盒。

    3、  高档礼品包装。

    四、产品种类的延伸。

    1、  绿茶配料。

    2、  红茶配料。

    3、  花茶配料（茉莉花、玫瑰）。

    4、  上等茶叶如龙井、铁观音等，配以高档包装走高端路线或礼品路线。

    再次，销售。

    一、目标市场

    采取先区域后全国，即先选择河南市场自己运作，等企业生存的根基壮大后，再运作全国市场。这样的优势在于：

    1、企业运作初期投入相对较小，一定情况下可降低经营风险。

    2、了解一手市场信息。

    3、培养人员。

    二、销售组织架构的建立

    1、在省会郑州设立营销中心，集销售、市场、企划、人力资源为一体，鹤璧只作为生产中心，集生产、研发、采购、财务为一体。

    2、省会郑州必须亲自运作，而不是由代理商运作，郑州在全国虽算不上一线城市，但它的商业业态还是比较完整完善的，既有大型连锁超市如丹尼斯量贩、易初莲花等，又有社区便利店如思达超市、都市乡村等，还有一些夫妻店。同丹尼斯量贩、易初莲花这类超级终端的合作，虽然需要占用一些资金，但却能更直观、更准确的了解终端市场的一手信息资料，为决策提供真实参考，同时也为后期的全国运作打下坚实基础。

    三、销售运作方法

    1、速溶盒装，向雀巢、立顿学习。

    2、礼品装，向黄金搭档、脑白金学习。

    3、通路：A商超、B便利店、C医药超市、D电视购物

    4、渠道：本区域——A省会  公司——终端

                      B其他  公司——地（县）级代理商——终端

                      全国——A公司——省级代理商——地（县）级代理商——终端

                      B 公司——终端

    最后，品牌推广

    一、中心点——健康、便捷

    二、媒体选择——先针对性，后区域型，再全国性

    三、推广活动场所——1、写字楼，2、高尚小区，3、商超终端。

    四、公关

    上述几点只是本人的一个简单构思，要想运作成功，还必须要有更加系统和更加全面的战略规划、战术运作企业管理等工作。我衷心地祝愿家乡的经济建设能够越来越好。